Wprowadzenie

Czy polska firma może skutecznie konkurować z globalnymi koncernami? Spójrzmy na OSHEE, rodzimego producenta napojów i suplementów diety.1 Nazwa OSHEE pochodzi od angielskich określeń opportunities, sport, health, energy, emotions (pol. szanse, sport, zdrowie, energia, emocje) i wskazuje na wartości, które niesie ze sobą marka, począwszy od otwierających się szans, poprzez aktywność fizyczną, zdrowy styl życia, dostarczanie energii, aż po bogactwo emocji. Firma produkuje napoje izotoniczne, energetyczne, witaminowe, kawowe, napoje o niskiej zawartości kalorii, batony musli, batony proteinowe, shoty witaminowe i cukierki witaminowe, dopasowane do potrzeb aktywnych konsumentów. Od momentu powstania w 2008 r. polska firma wprowadziła na rynek 86 produktów w 55 krajach na sześciu kontynentach.2 Sprzedaż produktów OSHEE jest prowadzona w 80 tys. sklepów i wynosi ponad 200 mln sztuk w ciągu roku.3 O międzynarodowym sukcesie polskiej marki napojów izotonicznych świadczy fakt, że OSHEE podpisała kontrakt partnerski z hiszpańską ligą piłkarską LaLiga Santander. 4

Spójrzmy, jak wiele różnych działań marketingowych podjęła firma, aby uzyskać popularność i lojalność klientów.

Przedsiębiorstwo OSHEE prowadzi kampanie promocyjne, wykorzystując m.in. reklamy w mediach społecznościowych i sponsoring sportowy (do tej pory OSHEE wsparła ponad 600 wydarzeń sportowych). OSHEE sponsorowała m.in. Cracovia Maraton, Bieg Trzech Kopców i Cracovia Półmaraton Królewski, a także wydarzenia im towarzyszące, takie jak Igrzyskowy Bieg Nocny, Cracovia Maraton na Rolkach i Mini Cracovia Maraton im. Piotra Gładkiego o Puchar RMF MAXX. Ambasadorami marki OSHEE są znane na całym świecie polskie gwiazdy sportu, np. Iga Świątek. Firma współpracuje też z osobami spoza świata sportu, np. z Michałem Matczakiem, znanym jako raper Mata.5

OSHEE objęła swoim patronatem projekt OSHEE Slide Challenge, w ramach którego ekipa wyszkolonych i przygotowanych podróżników zdobywa Koronę Wodospadów. Partnerem medialnym marki OSHEE został prowadzony na YouTubie Kanał Sportowy.

OSHEE współpracuje także z organizatorami Runmageddonu, wydarzenia łączącego elementy biegu długodystansowego i biegu terenowego z przeszkodami, testującego wytrzymałość, siłę i zdolności zręcznościowe uczestników. Trasa obejmuje przeszkody naturalne, takie jak woda czy błoto, a także sztuczne, w tym ściany do wspinaczki, siatki czy tunele.

Fundacja OSHEE i Szpital Uniwersytecki w Krakowie połączyły siły w celu poprawy zdrowia psychicznego dzieci i młodzieży. Inicjatywa „WALCZ, ZWYCIĘŻAJ, ŻYJ” skupia się na promowaniu dobrej kondycji psychicznej poprzez kampanie edukacyjne i akcję „Ej, wszystko w porządku?”.

Chociaż działania promocyjne są ważnym źródłem międzynarodowego sukcesu firmy, to nie byłby on możliwy bez innowacyjnych produktów odpowiadających na potrzeby konsumentów zainteresowanych żywnością funkcjonalną. Przykład innowacji stanowi gazowany napój OSHEE Vitamin Water Sparkling w puszce oraz linia eliksirów inspirowana grą „Wiedźmin 3: Dziki Gon", na którą składają się izotoniki, wody witaminowe i energetyki z postaciami takimi jak Gerald, Yennefer, Ciri, Eredin i symbolem Szkoły Wilka.6 Działania marketingowe OSHEE wiążą się także z dostarczaniem produktów nabywcom po właściwej cenie, we właściwym miejscu, czasie i w odpowiedniej ilości.