Rozdział 12

a. Sztuczne ograniczenie czasu zakupu sugeruje konsumentom, że stracą, jeśli nie dokonają zakupu teraz.

c. Aby określić zysk, całkowite koszty (stałe i zmienne) trzeba odjąć od całkowitych przychodów.

a. Postrzegana wartość to postrzegane korzyści pomniejszone o postrzegane koszty.

d. Kotwiczenie ceny to strategia wykorzystująca psychologiczną teorię, zgodnie z którą kupujący ustalają poziom ceny, opierając się na pierwszej informacji, którą widzą.

b. Wartość, jaką kupujący otrzymuje z wymiany, uwzględnia postrzegane korzyści i koszty związane z dokonaniem zakupu.

a. Cena o równych końcówkach to taktyka stosowana w celu zilustrowania wartości lub jakości dla klienta za pomocą cen.

c. Analiza kanałów dystrybucji uwzględnia marżę narzucaną przez dystrybutorów.

b. Krzysztof bierze pod uwagę konkurencję.

d. Karol powinien uwzględnić konkurencję, klientów, koszty oraz dodatkowo kanały dystrybucji i kompatybilność ceny ze strategią marketingową firmy.

b. Koszty całkowite są równe sumie kosztów stałych i zmiennych.

d. Zaangażowania nie jest składową modelu 5K, który agreguje czynniki uwzględniane przy ustalaniu ceny.

c. Krzywa popytu opisuje relację popytu i ceny dla większości towarów i usług.

b. Koszty stałe nie zmieniają się w zależności od liczby wyprodukowanych jednostek lub obsłużonych klientów.

d. Wraz ze spadkiem popytu na dany produkt oczekuje się, że spadną również jego ceny.

a. Koszty całkowite to koszty stałe plus koszty zmienne.

d. Cenowa mieszana elastyczność popytu odnosi się do wzrostu popytu na produkt substytucyjny, gdy cena produktu wzrasta.

c. Penetracja cenowa polega na ustaleniu początkowo niskiej ceny w celu zdobycia jak największego udziału w rynku.

d. Formuła dla progu rentowności to koszty stałe / (cena jednostkowa - jednostkowy koszty zmienny)

a. Ilościowy próg rentowności w sztukach = koszty stałe / (cena jednostkowa - jednostkowy koszt zmienny) = 100 / (2,00 - 0,25) = 57

b. Zbieranie śmietanki polega na ustaleniu początkowo wysokiej ceny w celu pozyskania części rynku, która jest skłonna takową zapłacić.

d. Penetracja cenowa ma na celu zdobycie jak największego udziału w rynku podczas wprowadzania nowego produktu.

c. Cena pakietu to taktyka polegająca na oferowaniu niższej ceny za pakiet produktów niż w przypadku zakupu tych produktów osobno.

a. Cena produktów powiązanych to taktyka stosowana, gdy istnieje zarówno produkt podstawowy, jak i dodatkowy.

b. Strategia zbierania śmietanki polega na ustaleniu początkowo wysokiej ceny dla nowych produktów, aby przechwycić część rynku skłonną ją zapłacić.

d. Ceny ekonomiczne to taktyka, w której produkty są wyceniane znacznie niżej niż ich markowa konkurencja.