Przejdź do treściPrzejdź do informacji o dostępności
Logo OpenStax
Marketing - Podstawy

5.4 Warunki poprawnej segmentacji rynku

Marketing - Podstawy5.4 Warunki poprawnej segmentacji rynku

5.4 Warunki poprawnej segmentacji rynku

Cel dydaktyczny

Po przeczytaniu tego podrozdziału będziesz w stanie:

  • 1 wymienić i opisać podstawowe warunki skutecznej segmentacji rynku.

Podstawowe czynniki skutecznej segmentacji rynku

ADAMS to (angielski) akronim, który pomaga zapamiętać pięć głównych warunków istotnych w procesie udanej segmentacji rynku. Tak więc segment powinien być:

  • dostępny (ang. accessible)
  • rozróżnialny (ang. differentiable)
  • wrażliwy (ang. actionable)
  • mierzalny (ang. measurable)
  • rozległy (ang. substantial)

Po pierwsze, aby skutecznie dokonywać segmentacji rynku, należy wziąć pod uwagę dostępność segmentu. Czy możesz efektywnie dotrzeć do konsumentów w tym segmencie, uwzględniając możliwości i zasoby twojego działu marketingu? Załóżmy, że uznasz, iż niektóre segmenty reagują lepiej na reklamy zewnętrzne, kampanie w mediach społecznościowych, reklamy telewizyjne czy reklamy drukowane. Czy twoja organizacja ma możliwości (w tym wystarczający budżet), aby efektywnie do konkretnych segmentów dotrzeć?

Po drugie, ważne jest, aby segment rynku był rozróżnialny. Wyodrębniona część rynku powinna wykazywać wewnętrzną jednorodność (czyli należący do niej konsumenci winni mieć podobne preferencje i cechy), ale też zewnętrzną różnorodność (czyli różne segmenty powinny być wyraźnie od siebie oddzielone). Trzeba jasno zdefiniować różnice między segmentami, aby unikać niepotrzebnych działań marketingowych.

Po trzecie, segment rynku powinien być wrażliwy, czyli zdolny do reakcji na określoną strategię marketingową. Jego przedstawiciele powinni przejawiać zainteresowanie produktem lub wreszcie samymi zakupami.

Po czwarte, segment rynku powinien być mierzalny. Musisz być w stanie dokładnie oszacować jego rozmiar pod względem wartości sprzedaży lub liczby klientów, aby móc określić, czy, w jaki sposób i w jakim stopniu koncentrować nań swoje wysiłki.49

Po piąte, segment rynku powinien być rozległy. Nie ma sensu marnować zasobów na sprzedawanie produktów zbyt małej liczbie konsumentów.

Sprawdź wiedzę

Nadszedł czas, aby sprawdzić zrozumienie pojęć omawianych w tym podrozdziale. Na końcu książki znajduje się klucz z odpowiedziami, który pomoże ci ocenić stopień przyswojenia materiału.

1.

Marek jest marketerem w przedsiębiorstwie zajmującym się produktami konsumpcyjnymi. Jego firma rozważa wprowadzenie na rynek nowego napoju śniadaniowego. Marek chce się więc upewnić, że w grupie docelowej jest wystarczająca liczba konsumentów, aby proces rozwoju nowego produktu był opłacalny. Jaką cechę musi mieć wyodrębniony segment, aby Marek mógł odpowiedzieć na swoje pytanie?

  1. dostępność
  2. rozróżnialność
  3. wrażliwość
  4. mierzalność
2.

Spółka Malbud rozważa opracowanie nowego produktu dla segmentu rynku, który został zidentyfikowany na podstawie badań marketingowych. Jednak bardziej szczegółowe analizy wykazują, że segment rynku może być mniejszy, niż przewidywano. Który istotny warunek segmentacji rynku ta sytuacja odzwierciedla?

  1. dostępność
  2. rozróżnialność
  3. rozległość
  4. wrażliwość
3.

Anna zidentyfikowała segment rynku dla nowej usługi i teraz analizuje go, aby ustalić, czy jej firma może dotrzeć do konsumentów na tym rynku w ramach występujących w przedsiębiorstwie budżetowych ograniczeń. Który warunek segmentacji rynku najlepiej oddaje opisaną sytuację?

  1. dostępność
  2. rozróżnialność
  3. rozległość
  4. mierzalność
4.

Piotr badał potencjalny segment rynku dla nowego wyrobu swojej firmy. Obawia się, że chociaż produkt jest bardzo obiecujący, kampania reklamowa przekroczy założony budżet. Którego istotnego warunku segmentacji rynku brakuje w analizie Piotra?

  1. wykonalności
  2. rozległości
  3. mierzalności
  4. dostępności
5.

Który istotny warunek przy wyborze rynku docelowego odnosi się do możliwości dokładnego określenia wielkości rynku pod względem wolumenu sprzedaży lub liczby klientów?

  1. wykonalność
  2. rozróżnialność
  3. mierzalność
  4. rozległość
PoprzedniaNastępna
Cytowanie i udostępnianie
Ponowne wykorzystanie i redystrybucja tej treści w formacie cyfrowym lub drukowanym:
  • Ten podręcznik nie może być wykorzystywany do trenowania dużych modeli językowych ani w żaden inny sposób przetwarzany przez duże modele językowe lub rozwiązania generatywnej sztucznej inteligencji bez uprzedniej pisemnej zgody OpenStax Poland.
  • Ten podręcznik jest wydany na licencji Uznanie autorstwa (CC BY), co oznacza, że możesz ponownie wykorzystywać i modyfikować materiał wyłącznie w celach niekomercyjnych, musisz uznać autorstwo OpenStax Poland oraz musisz rozpowszechniać wszelkie utwory zależne na tej samej licencji.
  • Jakikolwiek komercyjny druk tego podręcznika, w tym z wykorzystaniem lokalnej lub niestandardowej drukarni, wymaga zgody OpenStax Poland oraz podania odpowiedniego cytowania.
  • Obrazy, aktywności, testy i podobne elementy tego podręcznika objęte prawami autorskimi OpenStax Poland podlegają tej samej licencji – CC-BY-NC-SA. Mogą być wykorzystywane w celach niekomercyjnych z uznaniem autorstwa. Użycie komercyjne wymaga zgody.
  • Prośby o zgodę: Każdy, kto zamierza włączyć tę treść (w tym tekst, obrazy i inne elementy) do dużych modeli językowych, wykorzystać ją w rozwiązaniach opartych na sztucznej inteligencji, użyć jej komercyjnie (w tym w druku) i/lub ma pytania dotyczące innego przypadku użycia, może skorzystać z naszego formularza wniosku o ponowne wykorzystanie.
Cytowanie i udostępnienia
  • Jeśli rozpowszechniasz tę książkę w formie drukowanej w celach niekomercyjnych, umieść na każdej jej kartce informację:
    Treści dostępne za darmo na https://openstax.org/books/marketing-podstawy/pages/1-wstep
  • Jeśli rozpowszechniasz całą książkę lub jej fragment w formacie cyfrowym w celach niekomercyjnych, dla każdej strony zawierającej treści OpenStax musisz udostępnić utwór zależny na tej samej licencji CC-BY-NC-SA co oryginał oraz na każdym widoku strony umieścić informację:
    Treści dostępne za darmo na https://openstax.org/books/marketing-podstawy/pages/1-wstep
Cytowanie

Poniższe informacje zawierają dane potrzebne do utworzenia cytowania w większości głównych stylów (APA, MLA itp.); musisz przeformatować i zorganizować te informacje zgodnie z wymaganiami danego stylu. Jeśli chcesz zacytować tę książkę, skorzystaj z dostępnych narzędzi do tworzenia wpisów bibliograficznych, jak np.: ten.

© 12 mar 2025 OpenStax Poland. Treść książki została wytworzona przez OpenStax na licencji Uznanie autorstwa (CC BY). Nazwa OpenStax Poland i OpenStax, logo OpenStax Poland i OpenStax, okładki OpenStax Poland iOpenStax, nazwa OpenStax CNX oraz OpenStax CNX logo, jak również nazwa i logo Rice University oraz powiązane znaki towarowe i słowne, nie podlegają licencji Creative Commons i wykorzystanie ich jest dozwolone wyłącznie na mocy uprzedniego pisemnego upoważnienia przez Rice University.