Przejdź do treściPrzejdź do informacji o dostępności
Logo OpenStax
Marketing - Podstawy

18.6 Najnowsze trendy w sprzedaży hurtowej 

Marketing - Podstawy18.6 Najnowsze trendy w sprzedaży hurtowej 

18.6 Najnowsze trendy w sprzedaży hurtowej 

Cel dydaktyczny

Po przeczytaniu tego podrozdziału będziesz w stanie:

  • 1 wyjaśnić wpływ globalizacji na handel hurtowy,
  • 2 omówić złożoność wymogów regulacyjnych dotyczących handlu hurtowego,
  • 3 wskazać wyzwania związane z ewolucją technologii.

Wpływ globalizacji na łańcuch dostaw

Globalizacja integruje światowe rynki od kilku dekad. Proces ten przynosi szereg korzyści, ale wiąże się również z zagrożeniami. Rosnąca dostępność produktów i transparentność rynku zwiększa wrażliwość cenową w każdym ogniwie łańcucha, co przekłada się na niższą lojalność nabywców, a tym samym na spadek stabilności łańcucha. Rośnie konieczność kompleksowej optymalizacji kosztów w łańcuchu oraz zarządzania ryzykiem dostaw.45 Wielu hurtowników dostrzegło potrzebę zrozumienia innych gospodarek, kultur i języków, aby stabilnie rozwijać się na rynkach globalnych, zarówno obsługując zagraniczne podmioty, jak i kupując za granicą.

Wymogi i złożoność przepisów

Wraz z postępem technologicznym i potrzebą zapewnienia bezpieczeństwa konsumentom, a także rozwijającą się globalną gospodarką, rosną wymagania regulacyjne. Co więcej, wymagania prawne dotyczące działalności hurtowej w poszczególnych krajach mogą być odmienne. Hurtownicy powinni rozumieć te wymogi, aby prowadzić działalność zgodnie z prawem. Dla przykładu, w Polsce hurtownicy potrzebują zezwolenia na dystrybucję alkoholu lub leków.46 Również używanie różnego rodzaju środków transportu może być związane z koniecznością uzyskania specjalnej licencji w poszczególnych krajach. Hurtownicy mogą także ponosić odpowiedzialność za utylizację odpadów i muszą być pewni, że sprzedawane towary są bezpieczne.47

Wejdź na stronę, aby się dowiedzieć, kiedy polscy przedsiębiorcy potrzebują koncesji, zezwolenia lub wpisu do rejestru działalności regulowanej.

Ochrona konsumentów

Motto Caveat emptor (łac. niech kupujący się strzeże), obowiązujące dawniej w transakcjach handlowych, sugerowało, że kupujący robi to na własne ryzyko. Jednak obecnie ogromne znaczenie mają przepisy chroniące konsumentów przed ewentualnymi nieuczciwymi praktykami sprzedawców. Ogólnie rzecz biorąc, przepisy dotyczące ochrony konsumentów zapobiegają nieetycznym lub niebezpiecznym praktykom biznesowym w całym kanale dystrybucji. Praktyki te obejmują fałszywe reklamy, oszustwa i wyłudzenia.48

W Unii Europejskiej kwestie bezpieczeństwa produktów reguluje Rozporządzenie 2023/988 w sprawie ogólnego bezpieczeństwa produktów.49

Możliwość śledzenia produktu

W większości krajów wprowadzono możliwość identyfikacji wyrobu od etapu produkcji po jego sprzedaż finalnemu odbiorcy, co pozwala na szybkie reagowanie w sytuacji, gdy określona partia produktu nie spełnia wymagań. Przykładowo 6 stycznia 2022 r. Departament Rolnictwa Stanów Zjednoczonych (USDA) ogłosił wycofanie z rynku ponad 50 tys. ton mielonej wołowiny.50 Dzięki identyfikowalności produktu konkretna partia mięsa została szybko zlokalizowana. Bez systemu identyfikowania produktów nie byłoby to możliwe.

Z kolei 29 grudnia 2023 r. Główny Inspektorat Sanitarny w Polsce wydał ostrzeżenie publiczne dotyczące żywności wskazujące na wysoki poziom akryloamidu w partii chipsów warzywnych. Firma odpowiedzialna za wprowadzenie produktu na rynek rozpoczęła proces informowania odbiorców i wycofywania towaru z obrotu. Organy urzędowej kontroli żywności monitorowały cały ten proces.51

Wyzwania związane z rozwojem technologii

Postęp i rozwój technologii przyniosły hurtownikom zarówno wyzwania, jak i nowe możliwości. Na przykład identyfikowalność produktów staje się coraz łatwiejsza, podobnie jak proces składania zamówień. Zaawansowana technologia jest jednak droga i wymaga od użytkowników nabywania nowych umiejętności.

Sprawdź wiedzę

Nadszedł czas, aby sprawdzić zrozumienie pojęć omawianych w tym podrozdziale. Na końcu książki znajduje się klucz z odpowiedziami, który pomoże ci ocenić stopień przyswojenia materiału.

1.

Co oznacza łacińskie sformułowanie caveat emptor?

  1. niech kupujący się strzeże
  2. niech producent się strzeże
  3. niech sprzedawca się strzeże
  4. ochrona konsumentów
2.

Justyna przeczytała w wiadomościach, że Główny Inspektorat Sanitarny w Polsce wycofał ze sprzedaży konkretną partię świeżych kurczaków z określonym terminem ważności. Justyna nie rozumie, skąd GIS wie z taką dokładnością, których kurczaków to dotyczy. Co pozwala na taką precyzję?

  1. zwiększona konkurencja
  2. handel elektroniczny
  3. caveat emptor
  4. identyfikowalność produktu
3.

Która z poniższych cech NIE jest zaletą identyfikowalności produktu?

  1. ułatwia śledzenie podrabianych towarów.
  2. ułatwia śledzenie skażonej żywności.
  3. ułatwia pracę członkom kanałów dystrybucji.
  4. dzięki temu konsumenci wiedzą, skąd pochodzą produkty.
4.

Który z poniższych punktów NIE jest trendem w sprzedaży hurtowej?

  1. zmniejszona liczba regulacji rządowych
  2. zwiększona konkurencja
  3. wzrost globalizacji
  4. wzrost postępu technologicznego
5.

Które przepisy wymagają, aby sprzedawane towary były bezpieczne i zawierały jasne wskazówki?

  1. rozporządzenie 2023/988 w sprawie ogólnego bezpieczeństwa produktów
  2. ustawa o żywności i lekach
  3. caveat emptor
  4. Better Business Bureau
PoprzedniaNastępna
Cytowanie i udostępnianie
Ponowne wykorzystanie i redystrybucja tej treści w formacie cyfrowym lub drukowanym:
  • Ten podręcznik nie może być wykorzystywany do trenowania dużych modeli językowych ani w żaden inny sposób przetwarzany przez duże modele językowe lub rozwiązania generatywnej sztucznej inteligencji bez uprzedniej pisemnej zgody OpenStax Poland.
  • Ten podręcznik jest wydany na licencji Uznanie autorstwa (CC BY), co oznacza, że możesz ponownie wykorzystywać i modyfikować materiał wyłącznie w celach niekomercyjnych, musisz uznać autorstwo OpenStax Poland oraz musisz rozpowszechniać wszelkie utwory zależne na tej samej licencji.
  • Jakikolwiek komercyjny druk tego podręcznika, w tym z wykorzystaniem lokalnej lub niestandardowej drukarni, wymaga zgody OpenStax Poland oraz podania odpowiedniego cytowania.
  • Obrazy, aktywności, testy i podobne elementy tego podręcznika objęte prawami autorskimi OpenStax Poland podlegają tej samej licencji – CC-BY-NC-SA. Mogą być wykorzystywane w celach niekomercyjnych z uznaniem autorstwa. Użycie komercyjne wymaga zgody.
  • Prośby o zgodę: Każdy, kto zamierza włączyć tę treść (w tym tekst, obrazy i inne elementy) do dużych modeli językowych, wykorzystać ją w rozwiązaniach opartych na sztucznej inteligencji, użyć jej komercyjnie (w tym w druku) i/lub ma pytania dotyczące innego przypadku użycia, może skorzystać z naszego formularza wniosku o ponowne wykorzystanie.
Cytowanie i udostępnienia
  • Jeśli rozpowszechniasz tę książkę w formie drukowanej w celach niekomercyjnych, umieść na każdej jej kartce informację:
    Treści dostępne za darmo na https://openstax.org/books/marketing-podstawy/pages/1-wstep
  • Jeśli rozpowszechniasz całą książkę lub jej fragment w formacie cyfrowym w celach niekomercyjnych, dla każdej strony zawierającej treści OpenStax musisz udostępnić utwór zależny na tej samej licencji CC-BY-NC-SA co oryginał oraz na każdym widoku strony umieścić informację:
    Treści dostępne za darmo na https://openstax.org/books/marketing-podstawy/pages/1-wstep
Cytowanie

Poniższe informacje zawierają dane potrzebne do utworzenia cytowania w większości głównych stylów (APA, MLA itp.); musisz przeformatować i zorganizować te informacje zgodnie z wymaganiami danego stylu. Jeśli chcesz zacytować tę książkę, skorzystaj z dostępnych narzędzi do tworzenia wpisów bibliograficznych, jak np.: ten.

© 12 mar 2025 OpenStax Poland. Treść książki została wytworzona przez OpenStax na licencji Uznanie autorstwa (CC BY). Nazwa OpenStax Poland i OpenStax, logo OpenStax Poland i OpenStax, okładki OpenStax Poland iOpenStax, nazwa OpenStax CNX oraz OpenStax CNX logo, jak również nazwa i logo Rice University oraz powiązane znaki towarowe i słowne, nie podlegają licencji Creative Commons i wykorzystanie ich jest dozwolone wyłącznie na mocy uprzedniego pisemnego upoważnienia przez Rice University.