Lineout
Współczesne podejście do pielęgnacji skóry dynamicznie się zmienia. W XXI w. postrzeganie piękna uległo przedefiniowaniu, a ludzie dążą do zatrzymania młodego wyglądu przez jak najdłuższy czas. W odpowiedzi na rosnące oczekiwania rynku coraz większa liczba osób, już nie tylko kobiet, ale także mężczyzn, decyduje się na wykorzystanie nowoczesnych metod i innowacyjnych produktów upiększających, aby jak najdłużej cieszyć się gładką, młodzieńczą skórą.
Reklamy przekonują, że dzisiejsza pięćdziesiątka to nowa trzydziestka. Stworzyło to zapotrzebowanie na innowacyjne rozwiązania w dziedzinie pielęgnacji skóry. W tej dynamicznie rozwijającej się branży wypełniacze takie jak kwas hialuronowy, kolagen czy toksyna botulinowa (popularny botox) są stosowane coraz powszechniej. Fortune Business Insights prognozuje, że globalny rynek tych produktów znacząco wzrośnie, osiągając do 2028 r. wartość 6,28 mld dol.73
Procedury nieinwazyjne i minimalnie inwazyjne, mające na celu osiągnięcie gładkiej i młodzieńczej skóry, zyskują coraz większą popularność wśród różnych grup demograficznych. Czy to poprzez wypełniacze do twarzy, czy cyfrowo modyfikowane fotografie, wielu ludzi dąży do poprawy swojego wyglądu. Mimo że większość konsumentów może nie dysponować odpowiednimi środkami finansowymi lub nie być gotowa na poddanie się chirurgicznym procedurom medycyny estetycznej, wielu decyduje się na przyjęcie zastrzyku, którego efekty mogą się utrzymać przez 3, 6 lub 12 miesięcy, dając młodszy, gładszy i pozbawiony zmarszczek wygląd twarzy.74
Firma Lineout postawiła sobie za cel zostanie liderem w dziedzinie wypełniaczy do twarzy. W przeciwieństwie do tradycyjnych gabinetów i klinik medycyny estetycznej, Lineout jest butikowym dostawcą usług na żądanie, skupiającym się wyłącznie na wypełniaczach. Oferta firmy to precyzyjne ostrzykiwanie twarzy, co jest powszechnie stosowaną procedurą w dziedzinie medycyny estetycznej, mającą na celu poprawę wyglądu skóry, redukcję zmarszczek oraz przywrócenie młodzieńczego wyglądu. Model biznesowy firmy Lineout zdobywa coraz większe uznanie na rynku i może być powielany w skali globalnej.
Większość gabinetów medycyny estetycznej skoncentrowana jest na kobietach w średnim wieku. Lineout uznał jednak, że rynek jest znacznie większy i bardziej zróżnicowany, niż to dostrzega większość podmiotów medycznych. Konsumenci z różnych grup wiekowych, różnych płci i ras poszukiwali jak najlepszych wypełniaczy do twarzy. Wiele gabinetów było ukierunkowanych na obsługę jedynie kobiet, stosując żeńskie nazwy, różowe pastele i delikatną grafikę kwiatową w marketingu skierowanym wyłącznie do tego segmentu rynku.
Lineout świadomie podporządkował swoją działalność sprostaniu potrzebom bardziej zróżnicowanej klienteli. Dzięki prostym grafikom, jasnej palecie kolorów i promocjom marketingowym na różnych kanałach Lineout zdołał dotrzeć do szerszego rynku.
Jednym z kluczowych elementów sukcesu Lineout jest zrozumienie zróżnicowanych potrzeb klientów. Dzięki licznym kampaniom marketingowym, które są kierowane do osób w różnym wieku, kobiet i mężczyzn, Lineout dotarł zarówno do mężczyzn, jak i młodych kobiet oraz kobiet w średnim wieku, oferując im indywidualne podejście do pielęgnacji skóry.
Aby sprostać potrzebom mężczyzn, Lineout starał się dotrzeć do tej grupy poprzez blogi tematyczne, promocje w barber shopach oraz cyfrowe reklamy związane z biznesem i drużynami sportowymi. Dla „wtajemniczonych” mężczyzn termin „lineout”, znany z rugby, stanowił przyciągający element. Mężczyźni postrzegali Lineout jako produkt skierowany właśnie do nich.
Z drugiej strony młode kobiety miały zupełnie inne oczekiwania wobec wypełniaczy. Często chciały mieć powiększone usta oraz usunąć zmarszczki na czole, tak jak to robią ich ulubione celebrytki. Promocje Lineoutu kierowane do kobiet skupiały się głównie na platformach takich jak TikTok, Instagram, wybranych kanałach YouTube i reality show. Firma skutecznie nawiązała kontakt z tą grupą docelową, dostosowując swój przekaz do dominujących trendów, zwłaszcza oczekiwań klientek chcących mieć pełniejsze usta.
Jednakże strategicznym segmentem rynku dla firmy Lineout są kobiety w średnim wieku, dla których zabiegi z wykorzystaniem wypełniaczy stanowią stały element pielęgnacji. Ta demograficzna grupa nie tylko generuje największy popyt, ale też charakteryzuje się najwyższym poziomem wymagań. Pomimo braku tradycyjnych usług medycyny estetycznej Lineout skoncentrował się na jakości, umiejętnościach personelu i oferowanych usługach, które są wyjątkowe i lepsze niż u konkurencji.
W tym celu Lineout stworzył poświęcone temu zagadnieniu blogi oraz aktywnie promuje się w mediach społecznościowych, aby efektywnie dotrzeć do tej istotnej grupy klientek. Działania te nie tylko dostarczają informacji na temat najnowszych trendów i nowości w branży estetycznej, ale również mają na celu budowanie zaufania i zacieśnianie relacji z lojalnymi klientkami.
Firma prowadzi aktywny dialog z klientkami, udziela także porad dotyczących pielęgnacji skóry. Ponadto Lineout organizuje specjalne wydarzenia, webinary i promocje skierowane bezpośrednio do tej grupy, aby wzmocnić jej zaangażowanie i lojalność.
Strategia marketingowa firmy Lineout uwzględnia wszystkie specyficzne potrzeby różnych grup demograficznych, dzięki czemu przedsiębiorstwo pozostaje liderem w dziedzinie aplikowania wypełniaczy do twarzy.
Zachęcamy do odwiedzenia strony internetowej firmy Lineout pod tym adresem oraz śledzenia jej na Instagramie, aby dowiedzieć się więcej o stosowanych przez firmę metodach promocji jej oferty związanej z pielęgnacją skóry oraz wypełniaczami do twarzy.
Pytania do studium przypadku
W jaki sposób Lineout dostosowuje swój marketing do każdego z różnorodnych rynków, które obsługuje?
Jakie czynniki przyczyniły się do zwiększonego zainteresowania wypełniaczami do twarzy?
Jakie czynniki firma Lineout wzięła pod uwagę, dostosowując swój marketing do potrzeb różnych rynków konsumenckich?
Różne grupy konsumentów obsługiwane przez Lineout mają liczne obawy. Wymień niektóre z czynników mogą je powodować.