Wejdź na stronę internetową Tesli. Który rynek – konsumencki czy instytucjonalny (a może oba?) – obsługuje Tesla? Dlaczego Tesla zdecydowała się obsługiwać ten rynek? Po przeczytaniu raportu firmy Tesla wskaż, jakie są najważniejsze cele, które firma planuje realizować.29 Przeczytawszy raport wpływu Tesli z 2021 r. odpowiedz, jaki główny cel przyświeca firmie.
Producenci współpracują z pośrednikami m.in. dlatego, że zapewnia im to łatwiejsze dotarcie do potencjalnych nabywców. Którzy z pośredników przyczyniają się do dystrybuowania towarów do konsumentów końcowych?
Odwiedź stronę internetową swojej uczelni i przejrzyj ofertę akademicką, sportową, organizacyjną i tę dotyczącą życia kampusu. Patrząc na zdjęcia, zastanów się, jakie przedmioty nabyte przez twoją uczelnię przedstawiają. Czy są to produkty kupione w sposób rutynowy? A może to zakupy zmodyfikowane? Czy można wśród nich rozpoznać te, które zostały zakupione po raz pierwszy?
Według jakich kryteriów można dokonać segmentacji rynku B2B? Czy firmy i klienci indywidualni korzystają w takim samym stopniu z mediów społecznościowych? Członkowie centrów zakupowych są zwykle bardziej doświadczonymi nabywcami, a ich emocje nie odgrywają w procesie zakupu tak dużej roli jak w przypadku klientów indywidualnych. Wskaż na inne różnice w procesie zakupowym tych dwóch grup nabywców.
Władze miejskie, powiatowe i gminne są ważnymi klientami rynku B2B. Wymień jeden produkt, który każdy taki podmiot może nabyć bezpośrednio od producenta/dostawcy.