Kluczowe pojęcia
- całkowity koszt (ang. total costs)
- koszt prowadzenia działalności gospodarczej uwzględniający wszystkie koszty składowe
- całkowity przychód (ang. total revenue)
- wpływy uzyskane z działalności biznesowej
- cel ukierunkowany na zwrot z kapitału (ang. return on capital objective)
- w tym przypadku: cel polityki cenowej, którym jest uzyskanie w danym okresie określonego zysku z zainwestowanego kapitału
- cel zorientowany na sprzedaż (ang. sales-oriented objective)
- w tym przypadku: cel polityki cenowej, którym jest określony wolumen sprzedaży
- cel zorientowany na udział w rynku (ang. market-share oriented objective)
- w tym przypadku: cel polityki cenowej, którym jest osiągnięcie określonego udziału w rynku
- cel zorientowany na wartość dla klienta (ang. customer value-based objective)
- kierowanie się podczas ustalania cen wartością dla klienta
- cena (ang. price)
- to, ile nabywca płaci za jednostkę określonego towaru lub usługi
- cena ekonomiczna (ang. economy pricing)
- ustalenie ceny znacznie niższej niż u konkurencji w celu sprzedaży dużej ilości produktu
- cena linii produktów (ang. product line pricing)
- ustalanie wyższych cen dla niektórych linii produktów i niższych dla innych w celu zdobycia klientów z różnych rynków docelowych
- cena pakietu (ang. bundle pricing)
- strategia cenowa promująca zakup wielu produktów jednocześnie; stosowana w celu skłonienia klientów do zakupu (i wydania) większej kwoty
- cena produktów powiązanych (ang. captive product pricing)
- strategia cenowa dla produktów powiązanych (np. ekspresu do kawy i kapsułek)
- ceny nadmiernie wygórowane (ang. exorbitant prices)
- ceny rażąco przewyższające wartość świadczenia
- dochód rozporządzalny (ang. discretionary income)
- suma bieżących dochodów gospodarstwa domowego ze wszystkich źródeł pomniejszona o zaliczki na podatek dochodowy, podatki oraz składki na ubezpieczenie społeczne i zdrowotne; jest to ta część dochodu gospodarstwa domowego, którą może ono przeznaczyć na wydatki lub oszczędności
- drapieżne cenotwórstwo (ang. predatory pricing)
- nieuczciwa konkurencja polegająca na zastosowaniu istotnie zaniżonych (zazwyczaj poniżej kosztów produkcji) cen
- dyskryminacja cenowa (ang. price discrimination)
- sprzedaż tych samych produktów po różnych cenach różnym klientom
- efekt dochodowy (ang. income effect)
- efekt polegający na tym, że wyższa cena oznacza zmniejszoną siłę nabywczą dochodu
- elastyczność cenowa popytu (ang. demand elasticity)
- miara zmiany popytu na skutek zmiany ceny produktu
- inflacja (ang. inflation)
- miara tempa wzrostu cen towarów i usług w gospodarce
- kosztowe metody ustalania cen (ang. cost-based pricing methods)
- ustalanie cen produktów na podstawie kosztów prowadzenia działalności gospodarczej
- koszty stałe (ang. fixed costs)
- koszty prowadzenia działalności, które nie zmieniają się wraz z liczbą wyprodukowanych jednostek
- koszty zmienne (ang. variable costs)
- koszty, które różnią się w zależności od liczby wyprodukowanych jednostek lub obsłużonych klientów
- kotwiczenie ceny (ang. price anchoring)
- podanie ceny będącej dla klienta punktem odniesienia
- krzywa popytu (ang. demand curve)
- krzywa ilustrująca zależność między popytem a ceną
- mieszana cenowa elastyczność popytu (ang. cross-elasticity of demand)
- zmiana popytu na towar lub usługę następująca w wyniku zmiany ceny innego produktu
- nieuczciwa promocja cenowa (ang. deceptive price advertising)
- nieetyczna praktyka cenowa, w której informacja o cenie produktu wprowadza konsumentów w błąd
- optymizm konsumentów / konsumencki (ang. consumer confidence)
- wskaźnik mierzący stopień optymizmu konsumentów w ocenie ogólnego stanu gospodarki kraju i ich własnej sytuacji finansowej
- penetracja cenowa (ang. penetration pricing)
- strategia wprowadzania nowego produktu na rynek, w której ustala się najniższą możliwą cenę w celu dotarcia do jak największej liczby kupujących
- polityka cenowa zorientowana na konkurencję (ang. competition-oriented pricing policy)
- ustalanie cen produktów w oparciu o ceny konkurentów firmy
- popyt (ang. demand)
- ilość dóbr, które kupujący są gotowi kupić po danej cenie w określonym czasie
- poziom bezrobocia (ang. unemployment rate)
- liczba osób w gospodarce pozostających w danym okresie bez pracy w stosunku do liczby osób zatrudnionych; wskaźnik ten zwykle podawany jest w procentach
- próg rentowności (ang. break even)
- obrazuje wielkość sprzedaży, w której przychody ze sprzedaży pokrywają koszty stałe i koszty zmienne przedsiębiorstwa
- substytut (ang. substitute)
- produkt, który zaspokaja tę samą potrzebę, ale istotnie różni się od oferowanego
- sztuczne ograniczenie czasu na zakup (ang. artificial time constraints)
- strategia cenowa, która tworzy poczucie pilności zakupu w umysłach kupujących
- ustalanie cen produktów premium (ang. prestige pricing)
- ustalanie wysokich cen ze świadomością, że popyt wzrośnie wraz z wyższymi cenami, ponieważ wyższa cena zwiększa postrzeganą wartość produktu
- wygląd i brzmienie ceny (ang. price appearance)
- sposób, w jaki klient postrzega cenę na podstawie jej wizualnego przedstawienia i brzmienia
- zbieranie śmietanki (ang. price skimming)
- strategia cenowa, w której firma początkowo ustala wysoką cenę produktu i obniża ją w miarę upływu czasu, by zdobywać nowe segmenty rynku
- zmowa cenowa (ang. price fixing)
- uzgadnianie cen lub innych elementów oferty cenowej przez firmy, które przystąpiły do tajnego porozumienia
- zorientowanie na klienta (ang. customer orientation)
- ustalanie cen produktów na podstawie tego, ile klient jest skłonny zapłacić
- zysk (ang. revenue)
- korzyść finansowa podmiotu prowadzącego działalność gospodarczą